Posted by En TikTok, en un momento dado cualquier usuario puede volverse viral por publicar sobre cualquier cosa. Un par de casos reales: los videos de TikTok más vistos de 2022 incluyeron una jirafa gigante de chocolate, un niño pequeño que le recordó a su madre que “Solo soy un bebé”, el regreso de la hibernación de la ardilla Squishy y, por supuesto, el remix de niño del maíz.
Pero crear una publicación viral y generar ingresos son dos cosas diferentes, y TikTok es notoriamente difícil de monetizar. Así es que, mientras me preparaba para lanzar en la plataforma, sabía que necesitaba de una estrategia que me ayudara a convertir todo el contenido que me dijeron que necesitaba en un ingreso tangible. En lugar de perder mi tiempo y dinero, me puse a buscar a alguien que ya estuviera obteniendo los resultados que yo quería. Si algo he aprendido durante décadas como emprendedor, es que el éxito deja pistas.
Mi objetivo era encontrar alguien en el 1% superior de los creadores, con un historial probado de monetización en la plataforma. Esa persona resultó ser London Lazerson. Conocido como @Londonlaz, el creador de contenido viral de 29 años tiene más de 9 millones de seguidores y 1,000 millones de visitas; eso lo convierte en la cuenta de TikTok número 1,100 más grande del mundo.
Sigue leyendo para conocer las lecciones que aprendí de él y que puedes aplicar a tu negocio para comenzar a obtener ingresos de tus seguidores de TikTok (una pista: la monetización se trata de acuerdos de marca, no del Fondo de Creadores de TikTok).
Un caso de éxito para monetizar TikTok
En el mundo de la monetización de las redes sociales, es tentador comenzar con YouTube. La red social es conocida por su robusta plataforma publicitaria y los mejores youtubers ganan significativamente más que los principales titokers, al menos según las estimaciones de Forbes. Esto lleva a la pregunta: ¿Por qué TikTok?
Ya sea que estés al pendiente del panorama de las redes sociales en busca de oportunidades de negocio o su papel en tu marca personal, está claro que se ha producido un cambio masivo. Para 2020, Facebook ya estaba perdiendo usuarios en Estados Unidos. YouTube tenía un conjunto completo de herramientas de monetización, pero también se había sobresaturado. Y luego estaba TikTok. Mientras Facebook perdía usuarios, la plataforma de video de formato corto se acercaba rápidamente a los 1,000 millones, una impresionante tasa de crecimiento que obligó tanto a Meta como a YouTube a lanzar funciones de video cortos similares.
En los pocos años transcurridos desde 2020, TikTok ha dejado una huella innegable en la cultura popular. Alrededor del 30% de los adultos estadounidenses están en TikTok. Más del 50% de los usuarios estadounidenses tienen 30 años o más, y pasan un promedio de 80 minutos diarios en la plataforma. Incluso medios como The New Yorker y NPR se han subido al tren de TikTok, cubriendo las tendencias virales y los creadores que las llevan a nuestra conciencia social.
Aunque TikTok es la nueva plataforma it, hay espacio para más de uno en su estrategia de monetización. Ayuda pensar en la influencia como un embudo gigante, no muy diferente del que probablemente hayas utilizado para las campañas de inbound marketing de tu empresa. TikTok es la parte superior; ahí es donde debes publicar la mayor cantidad de contenido. Instagram, Twitter, Facebook y Snapchat forman el centro del embudo, y YouTube es la parte inferior. En otras palabras, TikTok es la gran red. Atrapa todos los peces en TikTok y luego envíalos a YouTube.
Los influencers pueden ganar dinero a través del Fondo de Creadores de TikTok y TikTok Pulse, pero hasta ahora han reportado ganancias decepcionantes. La clave para ganar dinero en TikTok es conseguir ofertas de marca. Se trata de aprender a vender de manera más inteligente, una habilidad que es fundamental para cualquier emprendedor, social o de cualquier tipo.
Las personas más creativas del planeta no son más creativas que tú. Simplemente son mejores vendedores.
Cómo empezar a ganar dinero en TikTok
Para monetizar TikTok, necesitas demostrar que tu estrategia funciona y casos reales que dejen ver lo que puedes hacer por la marca de otra persona. La razón es simple: ¿Por qué contratarías a una agencia pequeña si puedes contratar a una grande?
Estos son los tres pasos que debes seguir no solo para conseguir tu primer acuerdo de marca, sino que también para monetizar TikTok en 2023. Para tener ventaja, olvídate de la mentalidad del “seguidor”. El valor para los clientes está en el ROI, no en tu conteo de seguidores.
1. Crea anuncios gratuitos hasta que uno se haga viral
Nadie quiere trabajar gratis. Pero para cobrar a las marcas por tu contenido, es necesario tener casos de éxito. Y para eso, necesitas un historial comprobado. ¿Cómo empezar? Hazlo a la antigua: ponte en contacto con cuantas marcas puedas y ofréceles un anuncio a cambio de un producto gratuito.
Si tienes 20,000 seguidores, concéntrate en crear casos de éxito. Tu discurso debe de ser: “Permíteme crear videos gratuitos para tu marca y publicarlos en mi página”.
Sigue haciendo anuncios gratuitos hasta que uno de ellos se vuelva viral. Cuando uno de tus videos llegue al millón de visitas, puedes empezar a cobrar, pero antes no.
2. Desarrolla tu caso de éxito
Una vez que uno de tus anuncios se vuelva viral, crea tu caso de éxito. Pero recuerda, tu fuerte no es el número de seguidores. No importa si tienes un millón de seguidores si nadie quiere comprar lo que estás tratando de vender.
Tu caso de éxito debe de narrar una historia clara y concisa sobre una campaña de marca exitosa. Describe los KPI’s de la marca, la estructura de la campaña, los resultados concretos que entregaste y explica por qué esas estadísticas son importantes. Asegúrate de ilustrar tu rendimiento en comparación con los KPI’s de la campaña haciendo análisis.
3. Vende tu caso de éxito
Digamos que lograste que un video para una marca de maquillaje se hiciera viral. Tu siguiente paso debe ser ir a un competidor con tu caso de éxito. Dile que hiciste un trato con otra marca del segmento y que obtuvo un millón de visitas. Luego, ponle precio.
Mientras que algunas marcas valoran las suscripciones por correo electrónico, otras quieren una campaña para generar ventas, que les ayude a incrementar el conocimiento de la marca o que logre incluso una tasa determinada de clics. Ten en cuenta los KPI’s al lanzar marcas y presenta estudios de casos que reflejen sus objetivos siempre que sea posible.
La mayoría de las marcas nunca han hablado con un influencer que se preocupe lo suficiente como para comprender los objetivos de su marca. Sé el influencer que se preocupa lo suficiente como para preguntar por sus KPI’s.
Una vez que le hayas vendido a la marca, es hora de trabajar en la creatividad. Ofrece la aprobación de concepto de manera proactiva, pues la mayoría de las marcas te lo pedirán de todos modos. Una vez que hayas publicado el contenido y medido los resultados, integra el caso en tu kit de herramientas de marketing. Al hacerlo, podrías estar en camino de lograr lo que pocos tienen en TikTok: no solo monetizar tus seguidores, sino ganar lo suficiente como para nunca volver a trabajar de tiempo completo.