Posted by El copywriting o redacción publicitaria es otra herramienta de marketing para añadir a tu estrategia publicitaria. El texto escrito correctamente puede hacer o deshacer tu campaña de marketing.
Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas conocer sobre la redacción publicitaria y cómo mejorar tus habilidades de redacción para escribir textos excelentes.
¿Qué es copywriting o redacción publicitaria?
El copywriting o redacción publicitaria es el proceso fundamental de escribir un texto publicitario, también llamado “copy“. Ahora, probablemente te estás preguntando qué es un copy, ¿verdad?
Un copy es un trabajo escrito principalmente para ayudar a vender un producto o servicio o promocionar la marca de una empresa.
El copywriting abarca muchos ámbitos diferentes, como:
- Mensajes de texto.
- Artículos.
- Casos de estudio.
- Correos electrónicos.
- Eslogans.
- Folletos publicitarios.
- Anuncios de televisión y radio.
Relacionado: ¿Qué hace un copywriter o redactor publicitario? (Infografía) | Entrepreneur
¿Cómo se diferencia el copywriting de otros tipos de escritura?
La principal diferencia entre el copywriting y otras profesiones de escritura, como la escritura de contenidos, es que siempre incluye un llamado a la acción (CTA, en inglés Call to Action).
Un llamado a la acción es esencial en la escritura de textos de venta, ya que su propósito principal es ayudar a generar ventas y conocimiento de la marca.
Por eso, el texto necesita ser informativo y decirle al lector cómo proceder para comprar el producto o servicio de una empresa.
Relacionado: La verdadera diferencia entre la escritura de contenidos y la redacción publicitaria | Entrepreneur
¿Cuáles son los diferentes tipos de copywriting?
Hoy en día, el copywriting está presente en todas partes, por lo que no es de extrañar que la mayoría de las empresas recurran a esta forma de publicidad.
Sigue leyendo para conocer nueve ejemplos de copywriting o redacción publicitaria y qué estrategias de redacción puedes implementar en tu escritura.
1. Copywriting de marketing
El copywriting de marketing es típicamente la forma de redacción publicitaria de la que la mayoría de la gente es consciente.
Algunos tipos de copywriting de marketing son:
- Anuncios de marketing digital en línea.
- Videos de YouTube y podcasts.
- Comerciales de radio y televisión.
- Volantes.
- Vallas publicitarias.
- Calcomanías de marca.
- Correo directo.
Este tipo de copy o texto se puede hacer a través de anuncios pagados o estrategias de marketing tradicionales.
El copywriting o redacción publicitaria de marketing es convincente, clara y concisa. El objetivo es vender algo.
Relacionado: 5 mitos que matan la redacción publicitaria de marketing | Entrepreneur
2. Copywriting para redes sociales
Con los numerosos sitios de redes sociales disponibles, es esencial que, al planear tu redacción publicitaria en redes sociales, utilices tus habilidades de investigación para averiguar dónde tiende a pasar la mayor parte de su tiempo tu público objetivo.
Los buenos copywriters, o redactores publicitarios, reducen los sitios de redes sociales en los que quieren centrarse, para escribir los textos de acuerdo a ellos.
El copywriting para redes sociales difiere de otros copys o textos de varias maneras.
Estas son algunas maneras en las que se diferencia de otros tipos de redacción publicitaria:
- Los emojis se utilizan regularmente en el texto.
- Se escribe en un tono más informal.
- El texto casi siempre va acompañado de un aspecto visual.
- El anuncio puede ser un anuncio pagado que se extiende a través de varias plataformas.
- El texto suele redirigir al lector a la landing page de un sitio web.
- El texto debe ser claro y breve.
Relacionado: Ejemplos de ideas de negocios en redes sociales | Entrepreneur
3. Copywriting de marca
Escribir un texto efectivo que comunique el mensaje de la marca es de suma importancia en la redacción publicitaria de marca.
Al escribir este tipo de texto, puede ser útil tener en cuenta la imagen principal y voz de la marca. Esto puede venir de un logotipo, su canción principal, una frase común que utilizan o incluso una de las características de la empresa.
Para que el copywriting de marca haga su trabajo, el cliente debe ser lo primero en lo que piensas.
Es esencial conocer a tu público objetivo. Puedes obtener información sobre él utilizando lo siguiente:
- Encuestas al público.
- Grupos focales.
- Pruebas ciegas.
- Pruebas A/B.
Relacionado: Haz que tu marca destaque en línea a través de una mejor redacción | Entrepreneur
4. Copywriting de respuesta directa
Con la redacción publicitaria de respuesta directa, el propósito principal es incitar al lector a tomar una acción de manera inmediata.
Este tipo de copywriting puede utilizarse de varias maneras, como:
- Landing pages después de que el cliente haga clic en un anuncio.
- Correos electrónicos.
- Ventanas emergentes.
- Ofertas especiales por tiempo limitado.
Cuando un cliente está en una página web y aparece una ventana emergente en la pantalla antes de que cambien o abandonen la página, es otra forma de copywriting de respuesta directa.
Este método es eficaz, ya que ayuda a mantenerlos en la página al invitarlos a inscribirse en algo que la empresa ofrece.
5. Copywriting técnico
La redacción publicitaria técnica es precisamente lo que suena.
Se trata de redactar textos cuyo objetivo principal es explicar la tecnología y ofrecer al lector una descripción detallada del producto para ayudar a venderlo.
Para vender un producto técnico, el texto tiene que explicar al lector qué es, cómo funciona y por qué debería comprarlo.
Una vez que el cliente comprende completamente el producto y sus beneficios, puede decidir si lo compra o no.
Dado que la industria tecnológica evoluciona continuamente, los copywriters técnicos son esenciales en el proceso de redacción de un copy publicitario.
Relacionado: 5 ejercicios que mejoraron mi redacción técnica | Entrepreneur
6. Copywriting de relaciones públicas
La redacción publicitaria de relaciones públicas se utiliza para informar a los medios de comunicación y al público acerca de un negocio, producto o servicio.
A menudo escrito por un publicista, este tipo de texto generalmente detalla un evento organizado por la empresa y se comparte con diferentes medios de comunicación.
El objetivo principal del copywriting de relaciones públicas es formar una relación más personal con el público y otras organizaciones, en lugar de simplemente transmitir el mensaje de la empresa a través de la publicidad en radio y televisión.
7. Copywriting de liderazgo intelectual
Este tipo de redacción publicitaria es ligeramente diferente.
La redacción publicitaria de liderazgo intelectual es un tipo de texto escrito por un redactor de contenidos que es un miembro destacado y respetado de esa industria.
Por ejemplo, si un abogado prominente escribió un artículo en el que recomienda añadir a un testamento una cláusula específica para ayudar a asegurar que es legal y vinculante, ese artículo sería considerado copywriting de liderazgo intelectual.
La principal diferencia entre este tipo de redacción publicitaria y otras es que no vende ni promueve un producto, sino que intenta convencer al lector de creer en una idea específica.
Relacionado: 10 pasos para un copywriting efectivo
8. El copywriting y el SEO
Con la redacción SEO, el objetivo principal es utilizar palabras clave y frases específicas que los motores de búsqueda puedan encontrar para ayudar a llevar ese texto en particular a la cima de los resultados de búsqueda.
Una página de ventas puede avanzar en los resultados del motor de búsqueda (SERP, en inglés Search Engine Result Pages) si se hace correctamente.
Relacionado: 7 consejos de redacción SEO para que tu negocio esté en los rankings de Google
9. Copywriting de correos electrónicos
Una de las principales fuentes de trabajo de copywriting es la redacción publicitaria de correos electrónicos.
Cuando utilizas el marketing por correo electrónico, es fundamental asegurarte de que el texto que envías a los posibles clientes esté bien escrito y sea práctico.
Algunos componentes del copywriting de correos electrónicos son:
- Un asunto llamativo.
- Una oración de previsualización bien pensada.
- Una oración introductoria bien redactada para el cuerpo del correo electrónico.
- Un llamado a la acción emocionante.
La redacción publicitaria de correos electrónicos puede ser educativa, como un newsletter o folleto informativo, o más orientada a las ventas, como una promoción de prueba gratuita.
En el copywriting de correos electrónicos, el texto B2B difiere del B2C de las siguientes formas:
- Escribes para un comprador lógico en lugar de uno emocional.
- Construyes una relación personal con el lector.
- Animas al lector a iniciar una conversación contigo.
- Utilizas más terminología relacionada con la industria.
¿Cómo convertirte en un copywriter o redactor publicitario exitoso?
Una vez que has decidido incorporar el copywriting o redacción publicitaria a la campaña de marketing de tu empresa, o aventurarte en una nueva y emocionante carrera de copywriting, seguro querrás asegurar el éxito.
A continuación, te damos siete consejos de copywriting que te ayudarán a convertirte en un redactor publicitario exitoso.
Conocimiento profundo de tu cliente
Si estás escribiendo para un cliente en lugar de para tu propio negocio, es vital tener un conocimiento profundo de su empresa para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Para hacerlo, es buena idea investigar su industria, incluyendo a sus competidores y cómo encaja tu cliente en ese mundo.
El siguiente paso para escribir un buen texto publicitario es mirar la información de tu cliente para entender su marca y el tono que utiliza.
Esto puede incluir revisar lo siguiente:
- Páginas web.
- Reportes.
- Documentos.
- Folletos y catálogos.
- Información de comunicados de prensa.
- Páginas de redes sociales.
Una vez que hayas hecho eso, nunca está de más echar un vistazo al contenido de sus competidores para ver cómo otros redactores publicitarios afrontan algunos de los desafíos comunes que podrías enfrentar en esa industria en particular.
Relacionado: 5 consejos para mejorar las relaciones con tus clientes | Entrepreneur
Conoce a tu cliente potencial
Este paso es crucial para convertirte en un copywriter exitoso.
Necesitas conocer a fondo a tu cliente potencial para poder enfocarte mejor en ese demográfico específico.
Para hacerlo, habla con tus clientes potenciales. Si esa no es una opción, también puedes revisar las conversaciones en línea en los anuncios, páginas de redes sociales o donde sea que tu público objetivo tiende a pasar la mayor parte de su tiempo en línea.
Las cosas a las que debes prestar atención para conseguir más clics y suscriptores son:
- ¿Qué motiva a tu público objetivo?
- ¿Qué problemas enfrentan que la compañía para la que estás escribiendo puede ayudar a resolver?
- ¿Cuáles son sus esperanzas y sueños?
Relacionado: ¿Cómo saber quién es tu cliente? | Entrepreneur
Perfecciona tu arte
La escritura es un arte. Debes sentir orgullo por ella y seguir trabajando y desarrollando tu talento a medida que avanzas.
Dado que los medios digitales están en constante cambio, para ser un copywriter exitoso, necesitas mantenerte actualizado en lo siguiente:
- Desarrollo de páginas de inicio y de landing pages.
- Mejores prácticas de comunicación por correo electrónico.
- Estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO).
- Técnicas de publicidad de pago por clic.
- Publicidad en redes sociales.
- Mejores prácticas de blogs y artículos en línea.
- Estrategias de publicidad digital.
Relacionado: Mejora tu juego de contenido: 4 consejos de escritura para perfeccionar tus artículos | Entrepreneur
Investiga tu industria
Conocer los entresijos de la industria para la que estás escribiendo es esencial. Así es como realmente puedes convertirte en un redactor publicitario exitoso.
Para hacer esto, lee libros, artículos, publicaciones de blogs y cualquier otra cosa que puedas conseguir sobre la industria para la que escribes.
Investigar y conocer tu industria a fondo te ayudará a inspirarte para saber sobre qué escribir y qué temas evitar.
Relacionado: Cómo convertirte en un experto en tu industria | Entrepreneur
La flexibilidad es clave
Cuando estás trabajando con tu cliente, ser flexible es fundamental.
Como copywriter profesional, debes tener confianza en ti mismo y en tus habilidades de escritura, pero también debes saber que tu escritura representa al negocio de tu cliente y, por lo tanto, debe ser aprobada y escrita utilizando la voz de se marca.
Escribe regularmente
Practicar regularmente es una forma segura de mejorar tus habilidades de escritura y perfeccionar tu arte.
Los mejores redactores publicitarios adquieren el hábito de escribir todos los días, ya que les ayuda a mantener la creatividad y a perfeccionar su talento.
¿Qué pasa si no tienes un proyecto de trabajo todos los días?
No hay problema. Basta con escribir en un diario, en tus redes sociales o incluso en tu blog personal.
Relacionado: Cómo los emprendedores y ejecutivos pueden desarrollar un hábito de escritura y por qué deberían
Mantén un registro de tus resultados
Para convertirte en un redactor publicitario exitoso, necesitas revisar tus resultados.
Necesitas saber qué estrategias están funcionando para captar la atención del lector y cuáles no, para poder ajustar tu estilo de escritura. Aprender a rastrear los datos y las analíticas y descifrar tus tasas de conversión puede ayudarte a producir un gran contenido, lo cual a su vez te beneficia a ti y a tu cliente.
¿Qué es un white paper?
En el mundo del copywriting, un white paper es un informe extenso o guía sobre un tema específico e incluye los problemas típicamente asociados con él.
El propósito principal de un white paper es educar al lector y ayudarle a entender y resolver estos problemas.
Las empresas utilizan los white papers para comunicar sus ideas sobre un tema específico, argumentando por qué su producto es la mejor opción o presentando sus resultados de investigación sobre un tema particular a sus lectores.
Relacionado: ¿Pueden los white papers ayudar a impulsar tu negocio? | Entrepreneur
¿Qué industrias utilizan los white papers?
Mientras que anteriormente eran utilizados principalmente por agencias gubernamentales, ONGs, think tanks, consultorías e instituciones financieras, los white papers han tenido un auge en otras industrias debido al marketing de contenidos.
Cualquier empresa que utilice marketing de contenidos puede beneficiarse también produciendo white papers.
Tipos de white papers
Existen numerosos tipos diferentes de white papers que las empresas pueden usar para ayudar a promover su negocio.
Hay dos tipos principales de white papers:
- El primero es el de antecedentes, en donde se explican al lector los beneficios del producto o servicio.
- El segundo tipo utiliza un enfoque de resolución de problemas donde se menciona un problema y se ofrece una solución al mismo.
¿Qué es un copywriter o redactor publicitario freelance?
Aunque una empresa específica puede contratarte para producir su contenido, también puedes trabajar como redactor publicitario freelance.
Un copywriter freelance o independiente, escribe contenido para una empresa por contrato.
Los redactores publicitarios independientes pueden encontrar su trabajo haciendo networking con posibles clientes o a través de ciertas agencias. También, puedes encontrar trabajo freelance en sitios de empleo en línea como LinkedIn.
Relacionado: Cómo crear un negocio paralelo lucrativo de redacción publicitaria | Entrepreneur
¿Por qué elegir ser un redactor publicitario freelance?
Convertirse en copywriter o redactor publicitario freelance tiene varias ventajas.
Sigue leyendo para aprender por qué la redacción publicitaria freelance podría ser adecuada para ti.
Accesibilidad
Trabajar como copywriter freelance redactor no tiene por qué ser complicado.
No se requieren cualificaciones específicas, ni se necesita equipo especializado o incluso algún software sofisticado para comprar aparte de Word.
Flexibilidad
Ser tu propio jefe te permite decidir cuándo trabajas, qué trabajos tomas y con qué clientes trabajas.
Incluso, puedes decidir dedicarte a la redacción publicitaria freelance de tiempo completo o parcial para adaptarte a tu horario.
Puedes trabajar desde casa, en una cafetería o en cualquier otro lugar. Puedes trabajar desde donde quieras, siempre y cuando termines tu trabajo.
Opciones
Las opciones para quien trabajas son infinitas. Puedes elegir con quién trabajas, desde grandes corporaciones hasta pequeñas empresas familiares.
¿Hablas otro idioma? ¿Por qué no aprovechar esa habilidad y trabajar también con clientes internacionales?
Relacionado: El futuro de la industria de la redacción de contenidos | Entrepreneur
Variedad
Ser un copywriter freelance te permite trabajar en numerosas industrias diferentes.
Desde moda hasta agricultura y tecnología, puedes trabajar con clientes en diversos campos, lo que mantiene las cosas emocionantes ya que siempre hay algo nuevo que aprender.
El copywriting o redacción publicitaria abre la puerta a nuevas y emocionantes posibilidades
Ya sea que decidas trabajar para una sola empresa o que quieras adentrarte en el emocionante mundo de la redacción publicitaria independiente, las opciones de trabajo son infinitas.
Puedes especializarte en redacción para redes sociales, técnica o de marketing. Incluso puedes trabajar en numerosos campos para mantener las cosas interesantes.
Cuando te decides por una carrera en copywriting, abres la puerta a un nuevo mundo de emocionantes posibilidades.
Consulta otros artículos de Entrepreneur en Español para obtener más información sobre la redacción publicitaria y cómo escribir un excelente contenido.